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汽车下乡进行时!聚划电竞平台万事通算“2万元新能源汽车”卖爆下沉市场

来源:网络整理 编辑:简单百科 时间:2019-07-14

从提交订单到完成预约提车,仅用了40秒,聚划算首批宝骏新能源汽车全部抢光。这是7月12日上午聚划算“暑期狂补季”的一幕,2万元约4折的价格,彻底刷新了网友对汽车的认知。据聚划算数据,购买这批新能源汽车的消费者,55%来自邯郸、盐城、焦作这样的三线及以下城市。

聚划算汽车行业小二崇致嗅到了新一轮“汽车下乡”的信号。一上午,他接到了3个汽车品牌的咨询,都是关于聚划算未来的卖车计划。

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在行业遇冷、汽车滞销的大背景下,聚划算此次一口价卖车,虽然只是小小的试水,却打开了一个全新的增量市场。而据聚划算方面最新消息,今年暑期,聚划算不仅要狂补1000个品牌10000款正品好货,还将探究全新的汽车卖法,推出“汽车每满3万减6千”等一口价活动,主打人群就是下沉市场用户。
不到1分钟,新车卖全国

打造了多款国民神车的五菱宝骏,已经跑在前列。此次牵手聚划算尝试补贴卖车,宝骏希望推火一款新能源汽车——E100城市穿梭小精灵。这款车在充电模式上做了优化,除了支持充电桩,家用220V也可完成便捷充电,用车场景不受限制。

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“我们推出的这款新能源车,在大城市能解决消费者停车难、摇号难的问题。价格也能让小镇青年买起来无压力。所以我们希望把宝骏E100打造成大城市家庭出行1+1的最优组合中的第二台车,小镇青年的第一辆车。”宝骏品牌新能源市场负责人张益勤介绍。
新能源车跟汽油动力车有所不同,在市场教育上仍有很长一段路走。即便是在三四线市场经验丰富的宝骏,依旧希望能够借助更多的外力。
为了能在最短时间打出最响的知名度、覆盖最广阔市场,宝骏参加了聚划算“暑期狂补”活动。官方指导价近5万的新能源汽车,补贴后到手价仅2万元,相当于直接打四折。此举极大降低了用户的购车门槛,即便是低收入人群也能轻松实现汽车梦。再加上手淘7亿用户基础和聚划算的营销引爆,瞬间实现触达目标人群。

“一般来说新车推广都需要时间,没想到聚划算不到1分钟就帮我们卖到了全国。”据张益勤介绍,这款活动车型7月之前只在柳州总部线下销售,7月1日才开始逐步上线全国市场。7月12日上午,通过聚划算暑期狂补活动,宝骏E100一下子收获了来自全国14个省31个城市的消费者订单,其中13%的消费者来自北京、广州、深圳等一线城市,32%来自二线城市,55%来自三线及以下城市。

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像解决农产品滞销一样解决汽车滞销难题
数据显示,2018年,中国广义乘用车累计销售2272.4万辆,同比下降6%。这是近30年来,中国车市的首度下滑。库存系数大,车辆滞销,成为全行业的困扰。
宝骏的这一次尝试,虽然只是试水,却在业内丢下了一枚“深水炸弹”。据崇致介绍,很多品牌已经过来咨询,核心问三点:聚划算会不会卖车,能不能解决销量,能不能卖到增量市场。
聚划算内部也在进行这样的讨论——既然聚划算能用规模化的爆发力解决滞销农产品的问题,为什么不能帮一帮汽车行业呢?据崇致介绍,2万元抢宝骏新能源车只是开始,聚划算已经将规模化卖车提上日程。
公开数据显示,汽车的线上渗透率微乎其微,起点虽低,但潜力巨大。
聚划算计划在99大促前,联手天猫汽车探究一口价买车模式,通过在线付定金,线下尾款提车,解决消费者线下买车“价格不透明”、“隐性费用多”等诸多痛点,同时也为汽车厂商打开线上市场。其中一大核心玩法为“汽车每满3万减6千”,可以说是直接击穿行业底价。目前已有多个国内外汽车品牌对接合作。
作为阿里发力下沉市场的杀手锏,聚划算正试图为汽车行业打开一个全新的增量市场,也为广大的下沉市场消费者带来真正的平价好车。
“我们的目标是让消费者买车就上聚划算,划算是最重要的体感。”崇致表示。
不止汽车,自今年3月全面复兴以来,聚划算持续提升商品价格竞争力,已成为正品好货的全网“价格洼地”。此举极大提升了消费者黏性,也为品牌带来更多新客和更快增长。根据易观数据,聚划算618的成交份额同时超过了京东和拼多多。

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