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淄博店东魏凡涛:德佑电竞通伙伴间的默契合作让我们不再孤单

来源:网络整理 编辑:简单百科 时间:2019-07-14

   2018年12月11日,金瑞地产正式签约,加盟德佑,2019年1月份正式并网,成为德佑红色军团中的又一支生力军。朋友多了路好走。这是魏凡涛在加盟德佑之后最深刻的感触。“加入德佑之前,我们是行业竞争对手,加入德佑之后,平台所有门店都是基于ACN的合作伙伴,品牌下的信任感让我们的合作更顺畅。”

初入行业,十年信仰不变

魏凡涛接触房产行业已经有十几年的时间了。怀揣着对房产行业一份厚重的情怀,步履坚定,铿锵前行。“那时候做什么都没兴趣,看身边朋友有做房产行业做的很好的,自己也比较喜欢,就想着不如试一下。”这一尝试便是十年的时间,这十年,魏凡涛对于房产行业的认知和对“金瑞”这个品牌的感情早就超出了最初尝试的想法,转而代替尝试的是一种信念和坚守。

魏凡涛在店前

在进入房产行业之前,魏凡涛向来在单位上开公车。但随着形势的进展 ,单位公车被取缔,魏凡涛也开始追寻自己的出路,同时也就有了“与其在单位里循规蹈矩,不如拼一把自己当老板”的想法。在身边朋友的介绍与鼓舞下,魏凡涛开了自己的第一家店。

开店源于信念,而十年的坚持则源于之后每一步的脚踏实地。金瑞地产位于临淄区,从事二手房买卖、租赁及新房业务。但是最初魏凡涛创建金瑞是对看好海景房的市场。一段时间的尝试之后,魏凡涛便发现海景房的进展 前景与自己想的截然不同,于是将精力逐渐转到了二手房。一年之后,魏凡涛开了自己的第二家店。但是直到入行三年,魏凡涛才对这一行有了坚守的动力与信心。

2014年,适逢营业税政策的出台,房地产行业也快速进展 ,“真的是有一个月的时间,自己基本上就不用出去,每天坐在办公室里就是签单,那个月差不多签了有三十单。”也正是那段时间,魏凡涛找到了从事二手房行业的信心。与此同时,魏凡涛和他的团队一起努力,凭借好的服务和口碑,被越来越多的人熟知、认可。

初逢德佑,用行动改变行业

与贝壳和德佑的相识,也是一种偶然的机会。

2018年,淄博的房产中介都在走联合之路,来找过魏凡涛聊过合作意向的企业也不在少数。德佑BD刘倩倩也是其中的一员。在刘倩倩和魏凡涛长时间的交流沟通之后,魏凡涛还是有些犹豫,这其中的原因,就是四个字——品牌情结。

“金瑞”这个品牌最初是魏凡涛的姐姐开创的房地产中介品牌。而在魏凡涛入行的时候,就告诉自己,一定要把品牌名声打出去,于是沿用了“金瑞”这个名字。十年的时间,自己与品牌更像是亲人,早已经是融入血液里的一份子,因此这时候将牌子换成德佑,魏凡涛的心里一时难以接受。

在之后几个月的时间里,魏凡涛向来在纠结,但是通过多方面的打听与观察后,最终还是选择了加盟德佑。

“做这个行业的人其实都认识链家,都认可链家的作业模式,当我在八月份首次接触德佑品牌时,得知了链家与贝壳、德佑之间的关系的时候其实就已经在犹豫了。”最后让魏凡涛坚定决心加盟德佑的也正是因为“赋能”这一点与金瑞目前的进展 完全契合。魏凡涛提到:“当时金瑞的进展 虽然不错,但是在进展 过程中始终没有一套整体的进展 规划,也不能给员工一些确切的目标。而加盟德佑,则是一把钥匙,帮我们脱离现在所处的尴尬境地。”

金瑞地产正式加盟德佑

除此之外,加盟德佑、入驻贝壳的原因也在于魏凡涛发现了当地目前房产行业的不规范性。店与店、品牌与品牌之间合作的不信任,甚至是在抢客过程中发生的矛盾很常见,两家店的位置即使是在一个城市的最南边和最北边,矛盾也是很难幸免 的。同行之间的不信任让魏凡涛深感身处在这个行业的无力。而德佑作为一个新经纪品牌,通过“平台赋能、品牌增信、全网合作、品质运营”模式,以ACN经纪人合作网络实现人、房、客的合作,推动行业进步。至此,加盟德佑的魏凡涛也确实感受到了这一点好处。魏凡涛说:“之前我们同行之间完全没有信任感,但是就临淄而言,我们三个已经加盟德佑的店东会时不时的交流经验、共享资源,共同进步,这确实是让我感到惊讶的地方。”

迎接挑战:磨合期过后迎首单成交

在魏凡涛眼中加盟德佑是一件互利共赢的事情,帮助经纪人树立行业规范、店面获得更多的效益、行业得到更好的进展 ……但是这件本意为对经纪人和店面进展 更好的事情却没有在一开始就得到店里同事们的支持。在金瑞的同事眼中,金瑞是他们一点点做起来的品牌,而加盟德佑减少了他们对金瑞的归属感。因此,从12月份签约开始,经纪人的不理解以及和平台的磨合让金瑞度过了一段难熬的时光。

这段难熬的时光也不仅仅限于金瑞同事感到的心理不适,也来自于初期对平台的不适应。12月份签约之后的一个月的时间里,魏凡涛和金瑞的同事们一遍遍的与业主核实房源的真实性。但是由于频繁的业主回访,让经纪人感觉在房源维护方面占用了很大的精力,慢慢开始出现排斥心理。于是,便出现部分房源由于未能得到及时的维护和信息核实,导致被平台识别出问题房源,继而核销。

但是好在现在看来,一切都是值得的。初期磨合之后带来的效果是显著的,经过多次的沟通、培训,经纪人的心理开始转变,并开始着手打造临淄区高品质的德佑门店。而更让人意想不到的是,1月14号并网当天,德佑金瑞舒舍店便有了第一单成交。目前加盟德佑的金瑞地产已经成为了一股新锐力量,并在此基础上真的做到了脱胎换骨。

正向合作:经纪人全方位升级

加盟德佑、入驻贝壳之后发生的转变在魏凡涛看来是值得欣喜的。

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