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领跑的职购买竞猜场社交独角兽

来源:网络整理 编辑:简单百科 时间:2019-10-03

领跑的职购买竞猜场社交独角兽

扫瞄动态

1.2.2 扩展人脉

领跑的职购买竞猜场社交独角兽

扩展人脉

1.2.3 脉课堂

领跑的职购买竞猜场社交独角兽

脉课堂

02 市场分析 2.1 市场定义

随着中国网民数量的日益增多,社交融合各类场景渗透入每个人的生活,社交方向由大而全的综合社交向“垂直社交+”领域转变。

基于细分场景的市场需求机会越来越多,职场社交领域近年来进展 的风生水起,脉脉渐渐成为国内职场社交的一大巨头。

上线6年的脉脉,深耕职场社交这一垂直行业,以职场人脉为求职线索,为职场人提供职场知识付费服务和求职服务,成为了职场社交行业代表的App。

2013年上线时,主打“人脉治理”、“职场八卦”、“求职招聘”等三大功能,次年上线了“实名动态”、“实名认证”等功能,意图打造一个“实名制”商务社交平台。

2.2 市场规模

2.2.1 市场背景

中国职场社交潜在用户规模庞大,根据艾瑞咨询《中国互联网流量季度分析报告》得知,2019年3月动网民用户规模月独立设备数达13.8亿台,移动网民数量持续增长但趋势放缓,相比于2018年Q1,2019年Q1净增独立设备数减少0.2亿。庞大的网民数量为中国职场社交提供了用户基础。

社交行业垂直化进展 ,目前社交行业的方向正由大而全综合社交向“垂直社交+”领域转变,社交类应用进展 重心从“广泛”转向“深入”。

综合类社交应用平台用户活跃度下降,长尾社交应用大量涌现并快速增长。差异化竞争将是社交领域未来获胜关键,正是得益于这样的机会,脉脉凭借着职场社交这一场景,以独特的定位填补了中国职场社交这一垂直领域的空缺

2.2.2 市场环境

早在2004年,中国职场社交已经开始出现细分市场。

PC端开始进展 形成以天际网、大街网等为代表的厂商。天际网最初的目标用户与脉脉相似,但之后天际网的主营业务却从商务社交转向了人脉推举和招聘,成为了四不像,没有抓住有效的社会需求以及良好的收费变现模式,于2016年停止运营。

2013年以脉脉为首的中国本土移动职场社交APP开始进入市场,2014年领英进入中国市场,市场竞争进一步剧烈,中国职场社交开始市场启动期。

随着移动端职场社交行业的商业模式成熟,2015年至2017年市场开始高速进展 ,逐渐出现了行业寡头。2018年市场进入成熟期,一部分职场社交厂商逐渐被淘汰。

2018年脉脉获得D轮融资2亿美元,成为职场社交领域首家独角兽后。领英针对中国市场推出的职场社交产品“赤兔”遭遇了水土不服,立即在中国下线。

目前脉脉的月活达到了740.5万,领英高开低走月活仅有88万用户,脉脉成功领跑职场社交行业。

2.2.3 市场空间

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数据来源-中国国家统计局

近年来国内经济平稳运行、新动能的快速进展 ,对稳定和扩大就业提供了坚实基础,尤其是新产业、新业态带来的新动能促进了就业市场的活力。

国际上一般把15~64岁列为劳动年龄人口,根据中国国家统计局显示2018年我国的劳动人口有9.93亿,同时我国就业人员数量已经超过7.7亿,截至2018年我国城镇就业人员总量超过4.34亿人,较2017年年末增加1000万人。

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脉脉用户年龄分布(数据来源-易观千帆)

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脉脉用户消费能力分布(数据来源-易观千帆)

根据易观千帆的数据中脉脉的用户年龄占比,72%的用户是24-40岁的年龄段的,笔者姑且认为脉脉的目标用户为20-50岁,有一定消费能力的职场人士或者立即就业的学生。

根据中国国家统计局,20至50岁以内的人口占15至64岁的65%,可估算出有5亿处在20-50岁的城乡就业人群。并且国家统计局公布的年度数据显示,全国居民五等份收入分组是指,将所有调查户按人均收入水平从高到低顺序排列,平均分为五个等份,处于最高20%的收入群体为高收入组,依此类推依次为中等偏上收入组、中等收入组、中等偏下收入组、低收入组。

所以推算5亿20-50岁就业人中80%的人为有一定消费能力的群体,则脉脉的用户天花板为4亿。

根据易观在《中国职场人群用户画像2018》中的数据,2018年2月移动端职场人群规模为1.6亿,占比不足20%,互联网职场经济还有巨大的增长空间。

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数据来源-《中国职场人群用户画像2018》

从人均单日使用时长和启动次数来看,职场人群在用户粘性上还有很大的提升空间。

要吸引更多职场人群将第二生活空间的轨迹投射到互联网平台,需要职场应用融合内容生态建设实现业务拓展与用户粘性的提升,以逐渐收割更大的人口红利与商业空间。职场人群平均安装职场应用数量为1.66个,平均使用数量为1.55个。

将职场应用划分为职场社交、求职招聘、能力提升、基础办公等几大细分领域情况下,各细分领域领头羊优势明显,在用户安装与使用数量均不足2个的情况下有明显的纵深拓展机会。

2.3 竞品分析

2.3.1 职场社交行业-一家独大

领英(Linkedin)2014年进入中国时累计注册用户3.47亿,以PC端+移动端为形态,主打治理职场人脉关系,开展招聘、高级用户订阅等服务,并为企业服务和提供解决方案,职场社交属性较弱,在中国遭遇了水土不服后被脉脉远远反超。

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2018年3月至12月脉脉、领英月活对比(数据来源-易观千帆)

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数据来源-易观千帆

根据易观千帆数据,2019年6月脉脉的月活数据为740.5万,领英仅88万。易观在2018年6月,整理的移动职场社交类活跃用户渗透率TOP8中,

脉脉以83.80%遥遥领先领英11.85%的渗透率,脉脉在职场社交行业中脉脉可谓是一家独大。

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数据来源 – 易观千帆

从人均单日启动次数及使用时长上看,领英对比脉脉稍显优势,由于领英已进入产品的稳定阶段,领先现在的活跃群体为其最忠实的一批用户,相对脉脉而言用户群体较稳定且规模较小,所以人均指标较高。

脉脉之所以能够在职场社交行业中取得领先地位,是因为脉脉在成立之初就明确切入了职场社交这一个重度垂直定位。

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